德国主要生产的是高附加值的商品比如汽车以及精密机械等，而低附加值的商品则主要利用进口来弥补。与德国生产的产品相比，中国商品大部分仍旧是技术含量低、附加值低的产品。所以，对于德国来说，中国商品基本上与德国制造业形成互补。一个德国经济界人士曾经带着些许居高临下的口气说：“我们向中国出口汽车，他们为我们提供服装，这是很好的配合。”
中国产品随处可见 质量逐步提高
在德国的各种商场里，随处可见各种各样的中国商品。著名国际超市连锁集团麦德隆的董事会主席科尔伯对记者说，麦德隆集团拥有的六家子企业中，中国生产的产品随处可见。德国联邦统计局提供的资料显示，２００２年德国对中国的贸易出现逆差。德国向中国出口为１４５亿欧元，而进口总额则为２１１亿。其中进口最多的前几项分别是：通信设备、办公设备、电子配件、服装及家具。中国的产品大都比较廉价，可见需要多大的进口量才可以达到这个数额。
不过近年来，中国出口德国的商品的档次和质量也在逐步提高。如今，电子类的商品也遍布德国市场。在一家专卖电子及电器类商品的大型连锁超市里，记者问了不同类别电子商品专柜的售货员，有多少商品是中国生产的。他们的回答几乎都是：“非常多。”有的还半开玩笑地说：“都是中国来的。”
在这家超市里，记者发现了中国制造的ＤＶＤ、数码相机等家电产品。在手机专柜里，记者作了粗略统计，发现中国制造的更是几乎占了半壁江山。麦德隆的董事会主席科尔伯说，在德国的中国商品中，电子类等技术含量高的产品占的比重很大，而且呈逐年增长趋势。联邦统计局的资料显示，２００２年德国从中国进口的通信技术类产品比２００１年增长了６３％，数据处理设备类比２００１年增长了
２５％。中国驻德国使馆商务处官员说，传统产业如纺织、轻工、冶金等对德国的出口在总体上已呈饱和状态，发展空间不大，相比之下，电子家电类产品在德国市场发展的前景十分广阔。
谈到质量，超市负责顾客投诉的职员对记者说，中国制造的商品跟其他国家包括发达国家的商品相比，并没有显得质量差。首先中国现在越来越普遍采用国际通行的标准；其次生产商和进口商在进货时就有质量控制；另外，一些商品是德国方面同中国的厂家通过专门合同进行生产的，因而质量就更加有保证。而许多顾客则表示，他们对在德国市场上购买的商品都比较放心，所以也从不管产地是哪里的。虽说出口到德国的中国商品的质量总体看来没有什么问题，但是在一些细节上有值得改进的余地。比如德国消费者十分看重质量认证，所以中国商品在进入德国市场之前有必要通过标准的质量体系认证。另外，一些商品的包装也影响了销售，尤其是附加值低的产品包装不够精美，影响消费者购买欲望。
中国商品需打造自己的品牌
中国的电子类商品在大举进军德国市场的同时，也凸现了几个主要薄弱环节和问题。
首先，中国商品在德国消费者心目中，仍旧还没有摆脱“廉价商品”的形象。记者粗略统计了这家超市里面中国商品的种类和价格，发现尽管许多产品是在中国制造，但是大都是附加值不很高的商品。中国制造的电子电器类商品，售价多半都在２００欧元（１欧元约合１·１１美元）以下，比如鼠标器、电脑接线等小件产品。
此外，在同类电子产品中，中国制造的商品只是大多属于低档，连中档也十分少见。比如数码相机，记者发现中国生产的某品牌数码相机售价只有１００多欧元，而日本的“索尼”牌相机售价达６００欧元以上，档次差别判若天渊。偶尔看到中国生产的电脑主机，也是售价很低的中低档产品。
更值得一提的是，尽管在德国的商场里中国制造的电子类商品琳琅满目，但几乎看不到中国本土的品牌。到处都看到“中国制造”的手机，但一律都是外国品牌。在电脑柜台，没有发现在中国制造的主机，连鼠标器也是微软等国外品牌。与此相比，同样来自亚洲的日本和韩国的电器名牌如松下、东芝以及三星等则十分醒目。
一些在德国进行商品贸易的华人认为，中国的商品十分需要在欧洲包括德国市场上做出自己的品牌，以进一步提高中国商品的层次和声誉，也更利于中国商品的长远发展。他们认为，很多中国商品在技术含量和质量上并不落后于一些发达国家，缺乏的只是做品牌的意识以及为此进行系统的企业策划和运作。
他们认为，中国的有竞争力的商品应该制定直接打入德国市场的策略。中国商家为此要熟悉德国的企业运作制度和法律法规，要按照现代企业标准建立完善的售后服务系统等体系。此外，进行有效的宣传十分关键。可以在当地电视、报纸上做广告，可以通过直销的方式等。德国消费者相对保守，只愿意接受比较熟悉的品牌，比如日本及德国等国的品牌等。记者在柏林市中心某处人流密集的广场就看到韩国三星手机的巨幅广告，十分醒目。这种广告形式十分利于建立品牌形象。
“曲线救国”可破贸易壁垒
一些种类的中国商品不能进入德国，相当大一部分原因也是因为欧盟对中国商品进行反倾销以及设置进口配额限制和技术壁垒等。比如中国电视机对欧盟的出口就受到配额的严格限制。德国作为欧盟成员也执行这种配额限制。又比如针对中国生产的廉价打火机，欧盟今年４月份通过了所谓“ＣＲ法规”，要求中国生产的打火机必须装上安全锁，以防止儿童接触到打火机。如此一来，中国打火机业就不得不花大价钱购买他人专利，其产品的成本必然大幅提高而失去竞争优势。法规于２００４年实施，将给中国打火机向欧洲出口以巨大打击。
总体来说，中国商品与德国商品形成互补局面。但也有一些德国企业感觉受到中国廉价商品的威胁，主张对中国商品进行反倾销措施，以遏制中国的竞争对手大量进入德国市场。比如中国的节能灯在遭受欧盟征收高额反倾销税一年之后，德国节能灯制造商欧斯朗公司又要求对中国节能灯进行更严厉的反倾销措施，因为该公司仍旧感到中国节能灯对他们的巨大压力。
不少德国贸易界人士尤其是进口商对针对中国商品的贸易保护主义十分不满，认为这与自由贸易和市场开放的精神相违背。德国汉堡商品协会主席说，他找不到这种贸易保护的法律依据，而且这也给欧盟自己的贸易带来损害。德国批发和对外贸易协会主席伯尔纳说：“在欧盟内封锁中国商品会给其他发展中国家造成极坏的印象。下一轮世界贸易组织会议将会因此而遭到沉重打击。在本来已经够拖拉的关于世界贸易自由化的谈判中，尤其要考虑到发展中国家的利益。”
有在德国从事贸易工作的华人认为，对于欧盟市场对中国商品的配额问题，可以通过打开东欧市场进而进入西欧的办法来“曲线救国”。欧盟现在正在进行向东欧国家扩展的东扩进程，中国的商品可以通过在东欧市场建立品牌，进而利用欧盟内部的自由市场机制打入西欧，这样就可以绕开目前欧盟对中国的配额限制问题。比如，可以在东欧一些国家开设中国电视机或者自行车等品牌的组装厂，这些商品在德国等西欧国家也很有市场。
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