德国市场概况
德国是世界最发达的工业国家之一，经济总量仅次于美国、日本，居世界第三位。2001年，德国人均国内生产总值为25000欧元，就业者人均月收入为2160欧元。扣除税收及各种社会保险费外，每个家庭每年可支配收入为16300欧元。德国是欧盟人口最多的国家，有8100万人口，是世界第三大市场。
德国对外贸易额居世界第二位，仅次于美国，是西方工业国中对外贸依赖程度最高的国家之一。
德国的主要贸易伙伴是西方工业国，其进口的75％、出口的77.5％都是同西方工业国进行的。1999年，德国同发展中国家的贸易额占其外贸总额的13.2％。其中，与亚洲（除日本外）的贸易额占德国外贸总额的8.8％。中国是德国在发展中国家中最重要的贸易伙伴之一，同时也是其在亚太地区的第二大贸易伙伴（仅次于日本）。尽管中国与德国的贸易额还低于德日贸易额，但由于中德贸易近年来每年都以两位数的百分比增长，远远高于德日贸易增长率，中国超过日本成为德国在亚洲的第一大贸易伙伴只是时间问题。德国是中国在欧洲最大的贸易伙伴。根据德国海关统计，2001年两国双边贸易总额为318亿欧元，其中，我国出口197亿欧元，增长19.3％；中国为德国第十大进口国。中德贸易额占我同期对全欧贸易额的22.8％，对欧盟15国贸易额的28.5％。
德国主要的进口产品有汽车、电子产品、机械和纺织品与服装；主要出口产品包括汽车、机械、化工产品以及电子产品等。
对进口贸易的有关规定
德国是开放的市场经济国家，我国的绝大部分产品均可出口德国，但德国禁止或限制以下几类产品进口：
一、德国禁止进口产品：毒品、受物种保护的动植物及其产品、假冒名牌产品、宣扬暴力及种族主义的宣传品等。
二、实行许可证或配额管理的产品：包括：农产品（国际商品代码HS01—24）、纺织品（国际商品代码HS50—63）、钢铁产品及煤炭。随着中国加入世贸组织及国际纺织品协定的逐步实施，欧洲对纺织品的配额正在逐步取消，详情请向外经贸部门查询。有军事用途的产品也需要得到批准。
三、受反倾措施制裁的产品：目前，欧盟针对我国多项产品受征收反倾销税，如自行车、彩电、节能灯等。加上反倾销税以后，中国产品一般不再具备竞争力。
四、临时提出特殊技术要求的产品：欧盟经常为某些产品临时制定或调整一些特殊的技术要求，如食物中农药残留量、抗菌素及其他化学物质的含量，不达标者不得出口欧盟。因为免疫原因禁止进口的部分产品，如某些肉类产品，也禁止进入欧盟市场。近期欧洲要求价格在2美元以下的打火机带有安全装置，无此装置的打火机将无法进入欧洲市场。
除上述四类产品之外的商品一般都可自由贸易。寻求出口机会之前，企业应确认有关产品是否属于德国许可证管理商品，是否被课以反倾销税，如是食品类产品则需了解欧盟的技术要求。
安全认证：欧洲对进口产品有各种各样的技术要求，绝大部分产品要有安全认证，即CE认证，CE认证是中国产品通向欧洲市场的通行证。CE认证可由欧洲的贸易伙伴或中国的外贸公司代办，也可由生产企业自己办理。目前，有权颁发CE认证的德国莱茵技术监督协会已在我国的广州、深圳、上海等地开办了分支机构，生产商可直接去这些分支机构办理CE认证。出口企业如有可能，最好自己办理相关认证，以免与原有的贸易伙伴合作关系中断时受制于人。
产品运输：除了高价值及供货期急的商品之外，一般都选择运费较低的海运。报关、运输等全部手续均可由运输公司代为办理。
贸易结算：企业可与德国进口商自主协商采用离岸价还是到岸价结算。付款方式一般为信用证。结算货币可由双方协商选择，不过，为规避汇率风险，德国进口商一般要求以欧元结算。由于人民币汇率主要与美元挂钩，而欧元与美元汇率变动较大，因此，如以欧元结算，必须考虑汇率风险，不能仅仅以合同签订时的汇率作为成本核算的根据。
贸易纠纷：签订合同时，应该注明一旦出现贸易纠纷如何解决的条款。如果没有说明，则适用国际通用的国际采购法。除法律途径外，解决贸易纠纷的首选办法是仲裁。与上法庭相比，仲裁效率较高，费用较低。
与德国人做生意的注意事项
德国人有较强的守法精神，时间观念也很强，无论是在商务上还是在私人交往上，德国人注重准时，与德国人进行会谈时，要注意不能迟到。德国人对合同很重视，合同上会规定每个具体细节，中国企业在签字前应当对合同进行仔细研究，避免出现不利的条款。德国人比较重视商业信誉，一般不轻易更换合作伙伴，与德国人做生意最好以诚相待，不要耍小聪明，为一点眼前利益牺牲一个可以长期合作的伙伴。为避免出现纠纷，遭对方索赔，中方企业应按合同要求遵守交货期、保证商品质量，如出现无法克服的困难，要尽早与德方沟通，争取对方的理解。
语言：德国企业从事外贸的人员一般都会英语，合同可用英文签订。如果中方人员能懂德语更好，便于联络感情。
市场前景看好的产品
德国市场销售的大部分消费性工业品，中国都有能力生产，而且中国产品无论是价格还是质量都能具备较强的竞争力，中国企业的当务之急是加大开发德国及欧洲市场的力度，建立自己稳定、可靠的销售渠道。
从目前的市场情况看，在德国有较大市场的中国产品主要有：纺织品、鞋帽、机电产品、通讯器材（如各类有线或无绳电话机，一线通数字电话信号转换器，手机配件等）、信息产品（如电脑配件，传统或液晶显示器等）、学生文具和玩具等。
上述中国产品需要提高质量与档次，改进包装，改变低档产品的形象。同时还要注重提高产品的技术含量，增加附加值，注意按欧洲的习惯与标准生产产品，并在增强品牌意识的同时，加大市场开拓力度。特别值得一提的是，切忌与国内出口企业恶性竞争，这样不仅会导致出口企业受损，也很容易招至欧盟对我国的产品进行反倾销调查。
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