C2D.cn消息：33岁的蒋洲，10年前来到德国，几年之后，他收购了德国一家有80年历史的老企业。现在，他收购的这家公司开始扭亏为盈。
背着书包完成收购
位于柏林以西80公里勃兰登堡州的小镇拉特诺有一座工厂，门口立着三根旗杆，分别是德国国旗、勃兰登堡州旗和中国国旗，这就是被一个中国人收购的“威尔茨”压力钢瓶厂。
见到记者，威尔茨公司董事长、33岁的蒋洲顿时热乎起来。他深有感触地说：“当德国人的老板十分不易。我到德国已经10年了，收购威尔茨公司也已经4年，只是刚刚扭亏为盈。”
威尔茨是德国最著名的气瓶制造企业，蒋洲也是生产钢气瓶起家，曾是威尔茨的竞争伙伴，相互间非常了解。2003年初，威尔茨公司因投资决策失误无力还贷申请破产。蒋洲告诉记者：“当年，我可是背着大学的书包来谈收购的。”他向对方展示了企业未来运作的合理计划，获得了破产管理人的信任，战胜了另外几个竞争对手，投入了200多万欧元，顺利完成了收购。那一年，他刚刚从海德堡大学国民经济管理专业毕业。
回顾当时的情景，蒋洲觉得，可能是自己的留学背景起了一些作用。因为他长期在德国读书、生活，对当地情况很熟悉。在完成收购之前，他在父亲的支持下在汉堡还成立了一家贸易公司，一边读书，一边做气瓶生意。
聘请德国人当经理
德国《经济》周刊的主编巴龙曾对记者说，在德国开办企业的中国人有一个“通病”——错误的人才战略，让中国人管理在德国的新公司，结果往往失败。
但蒋洲没有犯这样的错误，他聘请的经理是德国人，还曾是一家全球500强企业驻德代表。“到德国发展，要用信得过的本地人才。德国在工商、税务等方面都有严格的程序和规定，本地人往往都难以应付，要是中国人来干，肯定会无所适从。”
记者看到，威尔茨厂区十分兴旺。穿着蓝色工作服的工人推着装有钢瓶的小推车穿过车间，把钢瓶分装在纸盒中。蒋洲告诉记者，他的工厂雇了42个德国工人。由于德国工人的工资高、假期多，企业运作第一年，仅劳动力成本就占了企业总产值的40%。
蒋洲在公司推进他的“小步走，不停步”策略。比如，在承诺确保德国工人就业的基础上，与工会协商，每年适度进行微调：小幅裁减人员、稍延工作时间、略减休假期限……这对崇尚自由的德国人来说，很不容易。蒋洲说，他曾经为了解雇一名工人，前后花了9个月时间。
此外，曾有环保部门指责工厂噪音大，影响到附近河里鱼的生存。经过协商，蒋洲答应在特定时间关闭一些机器，才平息了这场风波。不过，厂里的早班主管马亚却对记者说：“当初企业快破产了，如果不是中国老板来，我这样的年龄很难找到工作。我有两个孩子，现在有活干，很好。”
将回归“中国制造”
总结几年来的办厂经历，蒋洲认为，最大的收获不是盈利，而是学会一种做企业公民的规范。因为德国是一个制度体系非常规范的国家，作为企业主，必须适应这种规范。
而以前最担心的客户流失问题，已都被蒋洲一一顺利解决。当前，威尔茨公司的客户有150多家，来自德国本土和欧美其它国家，威尔茨的灭火器、喷水器、潜水氧气瓶等各类钢瓶产品已远销全球。
说到这里，蒋洲才露出一点得意的神情，“我当时就憋着劲，要让他们看看中国人的能力！”
收购后的威尔茨，曾为坚持“德国制造”还是“中国制造，德国贴牌”伤透脑筋，当时他选择“德国制造”，但随着中国工人技术的提高，中国成本的优势依然存在。
蒋洲毫不掩饰地对记者说：“长期来看，我们必须把一部分产品转移到中国生产，走国际化之路。我对中国制造的未来充满信心！”至于拉特诺，则建成欧洲的气瓶服务基地。此外，他与德国一所经济学院合作，在当地建了一所私立专科学校，培养实用型经济管理人才。他希望将来能为在德国经营的中国企业，提供人才。 | 
